家庭花卉租赁市场：是财富商机，还是创业陷阱

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摘要：前两天有个朋友问我：家庭花卉租赁业务能不能做？ 她对花花草草一直比较感兴趣，但因为不懂技术，往往花草买回来几个月就死掉了，每年浪费不少钱，这可能也是很多家庭面临的共

前两天有个朋友问我：家庭花卉租赁业务能不能做？

她对花花草草一直比较感兴趣，但因为不懂技术，往往花草买回来几个月就死掉了，每年浪费不少钱，这可能也是很多家庭面临的共同问题。基于这个“痛点”，于是她就想到了家庭花卉租赁业务，她认为这个市场潜力巨大，很想辞职去尝试这方面的创业。

花卉租赁业务，一般都是在企事业单位、展厅、公司办公室、大型售楼处、临时大型活动现场等涉及，但延伸到家庭租赁，确实很少听到。

漂亮的花卉

印象里花卉租赁业务应该是2006年开始在先大城市逐渐流行起来的，之所以兴起，主要是人们对居住、办公的环境要求越来越高，需求量很大；但因为不懂花卉知识，往往一段时间后花卉就养死了，非常浪费，于是该项业务应势而生。

个人认为，此项业务之所以一直没有渗透到以家庭为单位，主要是以下几个原因：

成本相对较高

花卉租赁的花草一般相对价格都比较高，另外还需要工人定期上门服务，因此成本一般都相对较高，一般家庭不舍得出那个钱，只有个别高档别墅区有可能开展此项业务。

消费观念过于超前

对于普通大众来说，花卉租赁价格本身过高，另外家里定期还要有陌生人来也不太安全，再说一般都有老人闲在家里，没事照顾下花草，不需要租赁。因此，家庭花草租赁消费观念相对超前了些，一般人无法接受。

优雅的盆景让人赏心悦目

业务过于琐碎

对于花草商来说，本身每天进货、出货就比较辛苦，如果再开展家庭租赁业务，市场过于琐碎庞大，根本忙不过来，并且如果消费量不大，利润也不太高。因此，花草商对开展此项业务也没什么动力。

通过以上三点，我们不能看出：家庭花卉租赁市场无论是商家，该是终端的客户，他们对开展该业务的渴望程度都不高，虽然很多家庭有这方面的“痛点”，但这个“痛点”并不足以支撑起一个新行业的诞生和发展。

听了分析之后，朋友还是有点犹豫，认为既然有“痛点”，为什么不去尝试下呢？很多商机都是从“痛点”开始，然后业务开始不断扩大，最终成为了一个新行业的。

是机遇还是陷阱

对此，笔者的观点是：此项业务并不是不能开展，毕竟现在“外卖”业务如此发达，送货完全可以嫁接给“外卖”和“跑腿”，只要后期维护好就可以；但此业务本身存在着另外的问题，不适宜规模做大，主要基于以下两点：

服务半径有限

家庭花卉租赁，对于现在一些中大型城市的家庭来说，其实是完全消费的起的，每年花个1千多元，就可以让家里四季都有花香，是个不错的选择。但限于花草配送的及需要后期人员跟踪维护的问题，你的业务半径不可能太大，跨区域开展的 可能性不大，只能做一个小的区域市场，利润自然不会太高。

容易恶性竞争

如果你本身是花草商还好一些，如果你是一个新手，想要一手托两家赚个差价，那你的业务很容易就会被花草商撬掉，他们可以提供更低的价格，更优质的服务，后期完全可以脱离你。即使是花草商自己做，他也不可能有那么多精力去维护该项业务，派出去业务员过段时间看到有利润，说不定就撬掉客户辞职单干了，因此业务做不长久。

家庭花卉

最终，朋友选择放弃了家庭花卉租赁项目的创业计划。但我还是建议她：如果有兴趣，可以先去多学习下花草知识，跟花草商、花草爱好人士多交流，慢慢培养自己的圈子和人脉，等哪天你把整个行业的上、下游都摸透了，又有了自己的忠实客户之后，再慢慢尝试下，或许能做得起来，但别指望生意做多大，能把兴趣和赚钱结合起来，本身就是一件让人很快乐的事。

繁忙的花卉市场

对于上述观点，如果大家有不同建议，欢迎在评论区留言，共同探讨。

文章来源：《花卉》 网址: http://www.hhqks.cn/zonghexinwen/2020/1007/1061.html

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